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《Do Re Mi总动员》游戏动漫视听音乐会将在北京举行

2018-07-16 03:00 来源:凤凰网

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  1月5日患者入院后,该院颌面外科与西安交通大学机械学院刘亚雄教授课题组联合成立医工团队,经过多次会诊,决定运用数字化正颌外科技术,采用个性化3D打印聚醚醚酮材料,进行全颞下颌关节重建。南存辉表示,正泰集团已成为发、输、储、变、配、用电气行业全产业链企业和系统解决方案提供商。

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2018-07-16 09:41:45 中国保险报  杜亮
在政府的支持下,我们不但吸引了城里人来休闲,也增加了当地农村人对美好生活追求的信心,提高大家收入,譬如吸纳了周边闲散劳动力,发展草莓种植销售等农产品。

  (一)

  提起照相馆,似乎是很远、但想起来颇有仪式感的场景:一间黑暗小屋,一张板凳,一块白色背景布,再加上一张严肃的面孔,“咔嚓”一声,被进框了,照相程序完成;再等两三天,洗出一寸、两寸的照片——不知你是否有同感——效果总归是不好的,以至于同学之间相互嘲笑“像个罪犯”。这就是我们年轻时所经历的完整仪式。

  随着经济的发展,科技的进步,照相馆也几经浮沉,逐渐从满大街都是的辉煌走向遍寻难觅的没落。现在网上冲印很发达,实体店是少之又少。但是,我因为要拍证件照,必须找家实体店。赶巧,首师大南门口就有一家,“大某棚”艺术照相馆。据我观察,方圆两公里范围内就这一家照相馆。店还不小,有两间大屋。

  老板是个老北京,冷静里透出一股傲气。“网上冲印?我们这没有。网上冲印、不见面,能保证质量吗?何况现在快递哥多辛苦,忙着呢,我们就不麻烦他们啦。”

  这位老板最得意、也最在意的就是他的照片质量。我看他的摄影室门口的墙上挂着几位摄影师的照片,中间一位长者还是北京摄影家协会的会员;外面的大屋墙上,可以看到一些大型的合影照和艺术照,宣示着这家影楼的专业性。

  “4张照片40元。”

  “这么贵?”

  “这是手艺活儿。”老板自信地说。“过了年,还得涨呢。”

  好吧,这活儿网上冲印干不了,只好求助于他了。据我观察,来他这里的客人不多,和旁边的便利店、水果店根本没法比。据老板讲,这店开业至今竟有20多年。在房租、尤其是街面房租居高不下,以及科技发展日新月异的北京,我估计它该是勉力支撑吧。问题是,如果它不在这儿,我们到哪儿去拍这张证件照呢?但人一生所能需要的证件照屈指就可以数清楚。所以,这家照相馆要想避免门可罗雀的尴尬,就必须开发衍生业务,增加人们对它的相关需求。比如,这家照相馆就号称“北京摄影、图片、广告制作一条龙服务中心”。

  “一条龙”的概念,你懂的。

  (二)

  流量为王,高频致胜。看都市大街上的风云流转,这是亘古不变的真理。就在刚刚,我下夜班时必定要路过的一家“国美电器”,瞬间人去楼空。因为我有时要去那里行方便,对它还有点感觉。据我估计,到它那里行方便的人流大概至少要占总客流的五成甚至更多。你说它能不倒闭么?

  照相馆,印象里是柯达的、富士的,从风靡天下到影踪无觅,已经是十年前的旧事了。数码相机接着是智能手机的出现,彻底颠覆了“胶卷”行业,创造了家庭“数码摄影”的新物种,并由此产生了“网上冲印”的新行业。传统的照相馆失去了“柯达”“富士”的庇护,步履维艰。但是看起来,需求还在,只不过变得更“低频”了。要应对“低频”的需求,你要么撤到窄街背巷、甚至是居民楼内,要么是尽可能地互联网化,这种退让目的是避免“租金贵”的尴尬。说白了,要在大街上露脸,你得“租得起”才行,“租得起”就要“挣得够”,就必须以一定数量的客流为前提。“大某棚”客流少,我是为它担忧的。

  现在在大街两侧活跃的产业,就两种,“高频”的和“高值”的。高频的像便利店、水果蔬菜店,高值的像蛋糕店、烟酒店。当然,也有既高频又高值的,比如热门饭馆;也有既高频但是低值的,像快餐店。但是高值、低频的生意越来越难做,例如“大云棚”这样的传统照相馆,还有你很少光顾的烟酒店,以及“某某电器”,谁会为一个月只有几单生意养个门脸呢?除非财大气粗地不行,例如某些品牌的高档服装,要做形象。总之,高频高值的最好,高频低值的不错,高值低频的勉力支撑,低值低频的无影无踪。这就是大街上的生存法则。

  那“低频低值”的产业怎么办?撤退到网上。因为网上是无界销售,理论上可以在任何时间服务全球任何一个角落。这是只能顾及一亩三分地的传统照相馆们所无法企及的。说白了,就是把线下的、有地域限制的低频服务转成了线上的、无地域限制的高频服务,使得传统照相馆以“网上冲印店”的方式得以复活。

  一言以蔽之,线下店要活得好,就一定要做好从“低频”向“高频”的转化,而这个转化最便捷的路径就是网络。

  “大某棚”作为艺术照相馆,拒绝“网络高频化”,坚持高值低频的生意,有点做头,但会很难。

  (三)

  保险与照相类似,是典型的“低频”产品,线下勉强求存,销售渠道“互联网化”,通过线上操作将分散的需求聚集起来,变成“高频”产品,这大概是保险必然要走的路。

  但是与包括照相在内的很多产品不同,保险是虚拟产品,售卖的是服务,需要的是形象。像大街上慢慢增多的产、寿险门店,它们多起到装点门面、宣传品牌的作用,至于顾客是很少光顾的。这也符合百姓的印象,保险公司现在是财大气粗,有钱。而以前占据街面显著位置的豪客商业银行,最近两三年大有退隐江湖的意思,“无现金社会”来得太快,除了换汇,简直没有去银行的必要。街边的银行门可罗雀,从以前的“高值高频”迅速跌落到“高值低频”、“低值低频”,退出线下江湖是可以想见的事。

  保险,会蹈银行的覆辙吗?抑或不走银行网点扩张的老路?让我们留心看吧。

照相馆与保险店
(责任编辑:唐明梅 )
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